正确认知“大”和“强”
最近恒大债务危机，海航、北大方正破产引起社会高度关注。
2019年起，中国的房地产巨头恒大集团就陷入了重大债务危机，导致危机最核心因素的还是扩张与资金。资料显示，目前，恒大总负债高达2万亿元，相当于中国一年GDP的2%，涉及到155家银行，每天利息支出就高达3亿元，而账上的流动资金只有860亿元。目前，恒大地产纠纷案件，也已经高达一万多起。
恒大原本缺少资本的原始积累，在短期内进入房地产，依靠加速周转快速扩大，迅速成为排行前三的房企，资金和积累从来就是恒大的核心短板。恒大成本一样处于劣势，喜欢偏远地区拿地，虽然土地成本低，但是区域公司(省一级)管理成本很高，去化率决定了很多房子没有办法短期内售罄。所以又采用了抵顶工程款的方式，多数市场售价的七八折抵顶给施工单位，部分商铺达到五折。所以，恒大的利润偏低，且难以售罄全额回笼资金。利润率低最终会反馈成为资金问题。继而，恒大集团又持续设立了恒大粮油、恒大冰泉等副业，除了给下游企业抵顶外，市场销售一般，反而带来极大的副作用就是资金分流，本来就口渴，水壶还漏了，就更难以长途跋涉了。再后来，又被PPT的贾跃亭忽悠了造车，加之疫情的到来和三条红线掐断了融资，最终推倒了大厦——由此而见，恒大，虽然曾经做到了足够的大，却无法成为永“恒”的“大”。
海航成立最初的定位非常明确：主营航空。但前几年我们看到的是，海航金融控股集团几乎在购买全世界，全方位出击，出手之大令人瞠目结舌，似乎全世界的银行都是他们家开的。
北大方正最初定位是依托北大做科技成果转化，尤其是王选院士**的激光照排技术。遗憾的是北大方正没有始终坚守这个主业。可能觉得光搞这些产品规模做不大，可惜了北大这么大的一块牌子。于是全面开花，舍本求末，开始盲目投资、盲目求大就已经注定了北大方正的最终命运。机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。
冠军才能更让人尊重
无论在哪个赛制的竞技场上，体积大不一定健康，冠军才最值得敬仰!同样，在制造企业规模大的不一定强，把一项做到**，做到无人超越，在局部领域内做到“冠军”才最值得尊重!
我曾带领公司技术团队在2018年-2019年两度参观了德国EBM公司和意大利SIT公司。
业内人大多都了解这两家公司，EBM品牌风机应用在供热和制冷等多个领域，风机行业中应当是当之无愧的“冠军”。壁挂炉企业销售人员在炫耀产品配置的时候往往都是在说“产品配置高，EBM风机、SIT比例阀、格兰富水泵”等，这些配件品牌成为了整机“优良品质”的标签——这些配件企业也就被称为行业的“隐形冠军”。
隐形冠军之父赫尔曼·西蒙关于“隐形冠军”的定义和中小企业价值判断，聚焦在“数一数二”上。
那么，什么是隐形冠军呢?按照赫尔曼·西蒙的定义，隐形冠军应该符合如下三个条件：“在某个细分领域中排名全球前三;企业规模并不大;且不为人(终端消费者)所知。”
上世纪八十年代，德国经济总量只有美国的1/4，但企业出口贸易量却是世界第一。德国经济学家赫尔曼·西蒙，在对这一现象进行研究时发现：德国有370万家中小企业，这些企业占到了德国出口总量的80%;而且，其中有不少企业是居于所在领域全球排名前三的隐形冠军。
在工业制造业领域，关键零部件、关键元器件、关键原材料的生产企业，有不少都是隐形冠军，因为他们守住了“关键”。没有这个关键的“1”，再多的“0”，都没有任何意义。
这就是冠军的价值。
拜技主义和拜金主义对企业的影响
为什么中国工业制造业发展到今天，会遇到隐形冠军稀缺的困境?我们跟德国的差距究竟是怎么产生的?
从德国隐形冠军成长规律来看，它们有一个显著的共同点——就是拜技主义、长期主义、崇尚工匠精神。可以说在一定程度上，是拜技主义、长期主义让德国涌现出一大批隐形冠军。而我们国家很多企业是拜金主义、短期主义，急功近利、急于求成。我们与德国的差别不仅仅是在硬件上，而关键在价值观和文化上。
什么是拜技主义?就企业而言，信仰技术，技术第一，技术立企，把追求技术**当做企业的信仰和生命线;对社会而言，是一种价值观和对人的尊重。
好的企业好在哪儿?就是好在产品技术上。什么是**企业，说到底，**企业就是产品技术**。隐形冠军要占据行业领头位置，必须得拿产品说话，做出来的产品一定得是最好的。因此，这些企业一定是崇尚技术、痴迷技术、追求技术。隐形冠军之所以成为隐形冠军，靠的是一批高水平的研发人员、工艺人员、工人技师、管理人员。因此，这些人在企业中必须有足够的地位。
在德国，这种对技术的尊重、对技术达人的尊重是常态。这个国家崇尚工匠精神，无论是企业，还是社会民众，都对科学技术和技术能人有足够的尊重。这种拜技主义下的人文环境和企业氛围，为隐形冠军的形成提供了一个必要的社会基础。
我们也曾经有过这样的时刻。但遗憾的是，这些年，年轻人的偶像已经被明星所替代，制造企业好坏的标准被关系型销售所取代，我们的价值观发生了偏移，失去了产生隐形冠军最重要的社会基础。而同样的偏差，也发生在中国企业对人的价值判断和实际使用中。
什么是拜金主义?拜金主义原本是一个伦理学术语，后来引申为一种社会价值观。但就企业而言，拜金主义就是实用主义、短期主义，什么赚钱干什么，八面出击，只有有利润，什么事情都可以干，只要有关系，就可以搞来订单，不用技术、不用品质、不用营销......。当然，创办企业初心是为了利润、为了生存，只有生存解决之后希望赚更多的钱，赚钱既是初心，也是目的，这样很难在一个行业持续专注，也自然无法制造出让人记得住的产品。
拜金主义、短期主义价值观主导的企业极难成为隐形冠军，但隐形冠军往往是细分市场里最赚钱的那一个。
昊森是2016年起每年投入企业利润至少15%用于研发全预混冷凝壁挂炉产品的，也是国内生产全预混最早的企业之一。2017年北京“煤改气”，昊森全预混冷凝壁挂炉安装近3万台，通过几年的市场应用经验积累，昊森全预混壁挂炉已经完成第三代技术升级和品质改进，至2021年底，博诺安品牌全预混冷凝壁挂炉累计销售近6万台。在自适应全预混冷凝壁挂炉方面，昊森尽管**同行业，但尚没有抓住制造业的“关键”，所以勉强成为先行者，距离“隐形冠军”尚有一定的距离。我一直强调，销售量和销售额都是“指标”，我不关注这些“指标”，只关注一个“目标”，这个“目标”就是“利润”，要想“利润”最大化，就要抓住上述的几个“关键”，只有守住了这些“关键”，才有可能成为“隐形冠军”，才可以创造最大经济价值和社会价值!
反观我们国内的壁挂炉制造企业，虽然经过近二十年奋斗，真正的“隐形冠军”企业却很少，这和我们的社会价值观和企业所处的环境有直接关系。
企业追求价值最大化无可厚非，关键是你的初衷是什么?到底什么样的企业最赚钱?而且可以做到一直最赚钱?其实答案很明显——隐形冠军!隐形冠军是细分市场NO.1。那么，它一定是细分市场最赚钱的企业之一，除非这个行业消失了。
规范和标准对产品的影响
中国是化石能源匮乏的国家，天然气大量依赖进口，近几年的蓝天保卫战，使得天然气供给更加紧张，就壁挂炉制造标准而言，欧盟十年前就淘汰了三星(国标二级能效)产品，采用四星(一级能效)标准，只有冷凝壁挂炉才能达到这个标准。日本、韩国，甚至土耳其也陆续响应欧盟ERP指令，同时在节约能源的基础上，使得壁挂炉更加环保，因为全预混冷凝壁挂炉氮氧化物的排放比普通壁挂炉低了近五倍。然而，更加重要的是全预混冷凝壁挂炉调节比达到1:10，甚至可以更高，舒适度大大提高，用户体验感得到满足，而体验感，是客户的第一感。体验感的好与坏，直接决定了品牌和产品的生与死。如果没有决定性的体验，企业的品牌和产品将会沦为客户吐槽与负面评价的牺牲品。
我们的国家标准早已颁布，然基于“煤改气”市场的价格需求，考虑“煤改气企业”生产空间及技术门槛，市场应用当中，仍然在二级能效产品上徘徊，使得早就被欧盟淘汰的产品在国内大量推广和应用。甚至有些“煤改气”市场粗暴地认为，壁挂炉烟管没有黑烟就是环保，能够正常点着火就是合格产品。绝大部分制造企业只求以满足煤改气招标要求作为企业追求，更谈不上有自己的《企业标准》。由此可见，大多企业对产品标准的定义至少都要与德国标准差一条街，产品又怎么能够与其同市场竞争呢?
然而，是否国内壁挂炉产品普遍没有方法突破了呢?肯定是不会的!我认为，任何一个工业产品都不是尽善尽美的，用心做产品的企业都能够在各个角度寻求超越的。包括广东昊森在内的几家壁挂炉制造企业的领跑者《企业标准》就是建立在超越《欧盟标准》的基础之上，对制造超越性的产品奠定了基础。《标准》重要，执行《标准》重要，《标准》意识更重要，这就要提高全员品质思想意识。
