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经销商如何选择燃气壁挂炉品牌合作?

  • 时间: 2022-06-23 11:44:53 阅读量: 39

小编经常收到很多经销商关于如何选择壁挂炉合作的咨询,其实小编也很理解他们的众多苦恼:更换品牌要发生很多直接或间接成本;没有长期合作品牌会影响企业发展空间;做二级或三级经销商会限制企业盈利能力等等。小编根据一些营销学知识总结了以下三步选择法。


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首先,正确辨别壁挂炉品牌,品牌不是越大越好,而是适合的才是最好的。主要从以下三方面内容入手认识壁挂炉品牌:

1.辨别品牌的真实性,选择正规品牌,避免掉进品牌陷阱。

品牌是产品内在质量的代表,也是企业的诚信体现,是企业对整个社会的承诺。如果一个企业对品牌都肆意虚构,那就是公然对消费者、经销商和整个市场说谎,这样的诚信度不仅为竞争对手提供了机会,而且早晚也会失信于经销商。

2.理解品牌的类型,选择适合自己的品牌,避免过度追求品牌效应。

严格的讲,名牌品牌有品牌时间长、品牌销量大、品牌质量好等类型。三者间有交集但一个品牌很难同时具有多种特征。如:某些品牌销量大并不代表产品质量一定好;某些品牌产品质量好未必其销量大。其实,在壁挂炉行业里也一样,质量过硬的品牌未必是销量最大的。

3.研究厂家的市场运作风格,选择彼此风格匹配的,避免出现不匹配现象。

品牌厂家的市场运作风格主要有激进型和稳健型两种,激进型风格的主要特点是以销售量或市场占有率为主,一般会大量采用经销商囤货或默许串货的销售推进方式,最终形成产品销量大,市场混乱,经销商微利或无利的局面。稳健型风格的主要特点是以规范市场和塑造品牌为主,一般会均衡厂家、经销商和消费者的利益,最终形成市场规范、稳健有序和稳定发展的高档品牌氛围。


其次,研究品牌旗下产品的卖点或亮点,力争实现产品差异化销售模式。

差异化销售始终是标准化产品的销售利器,因为标准化产品的同质化一般都会比较严重,极易形成“低价或薄利”销售的局面。目前燃气壁挂炉行业的产品同质化也相当严重,为最大限度实现差异化销售,就需要经销的品牌产品“卖点或亮点”越多越好。主要是从技术优势和产品特点两方面去寻找卖点。从技术优势角度,要着重分析产品使用的技术是否是主流的先进技术、企业是否具有**技术或独特技术、企业的研发能力是不是很强以及产品售后服务特点等;从产品特点角度,要重点关注事关节能的热效率是不是很高、冬季会不会出现热水不热、夏季会不会出现热水忽冷忽热、核心部件是不是**品牌以及有没有特色功能等。


接下来,权衡品牌厂家的商务政策。

在产品品牌、产品卖点和商务政策三者中,其实商务政策是最简单的,因为品牌和卖点是产品与生俱来的,很难改变的;而商务政策是很市场化的,会随着竞争而相应变化的。不过,在比较商务政策时一定要切记“便宜无好货,好货不便宜”。


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