2021年10月初，逢燃气行业遵义年会，听了众多专家演讲，参与众多企业家之间交流，也听到公司销售人员的汇报，大家一致认为：零售市场真难做!大部分经销商只想销售德国品牌，哪怕是意大利、土耳其品牌也好，就是不想销售国产品牌!究其原因，曰：国产品牌质量不好!至于为什么不好?哪里不好?——不清楚!大家都说德国品牌好、进口品牌好，国产品牌不行!
不可否认，德国产品设计和制造工艺是全人类公认的，国人更是对德国造的迷恋由来已久，在全世界，中国人也是德国造最忠实的粉丝。然而，德国所有产品都是那么好吗?
——难道国产品牌真的只配做政府低价采购的“煤改气”吗?真的跟德国产品差两条街吗?
面对这种行业现象，结合我做过的多次市场调研情况，在此发表一下自己的看法。
终端用户的品牌认知
行业年会前夕，我拜访了茅台公司的一位朋友，原本是想利用关系买一些平价“茅台”。朋友为表示热情，又邀约了茅台镇酿酒行业的七位人士作陪，一同品鉴“茅台”和“茅台镇造”。席间，当聊到我是做“壁挂炉”行业的时候，他们说他们家里都安装了“壁挂炉”，仁怀市现在家装大部分都安装“地暖”(可见贵州市场正如前几年所测，会快速增长)，由此，我产生了极大兴趣，就想详细了解一下。
当问及壁挂炉品牌的时候，只有其中的两位说“好像是德国的”，至于什么品牌，他们都不知道，其他几位更是全无所知。当我问及使用效果的时候，他们说供暖非常好，很舒适;其中三位说“洗澡热水不稳定”，曾多次联系代理商，他们说没有办法解决，只能更换“第三代”(应当说的是冷凝炉);其中两位说洗澡使用的是电热水器，其中两位说他们家使用的壁挂炉热水洗澡，水温非常稳定，没有忽冷忽热现象。
作为壁挂炉制造商，这是了解市场的好机会，于是就多聊了一些，问及安装价格和品牌，他们计算了一下，壁挂炉大部分都是一万五左右，至于品牌，包括家里人竟然都不知道是什么，只好手机拍照发了过来!
吴总将会从朋友发过来的照片上看到什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期)，请注意锁定阅读更多精彩内容!
羊群效应引发的破窗效应
记得有一次和广东壁挂炉商会特聘营销顾问邵策进行过一次交流，他在做营销培训的同时，也在安徽做“德国品牌”壁挂炉的代理。问及他为什么不做“国产品牌”时，他说，前两年也做过一个“国产品牌”，不过是“受伤了”，——“产品质量不稳定，售后太多了”，从此再不敢碰国产品牌了。虽然也认为“不是所有国产品牌质量都比德国品牌差，但不敢轻易冒险”。其他长期从事暖通行业的经销商也大多有同样的遭遇，新涉足暖通行业的经销商受其影响，大多也就不敢销售“国产品牌”。
是什么原因导致了这种“破窗效应”呢?
首先是我国是在近三十年才由一个农业大国迅速转变为工业大国的，国民对工业产品的意识仍然停留在“原装进口”的层面上，加之国内工业化的快速发展，从业人员的品质仍然不强，很多企业追求短期利益，质、量概念不清，混为一谈。
导致“破窗效应”的其它原因是什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期)，请注意锁定阅读更多精彩内容!
关键技术尚待突破
众所周知，工业是一个国家的支柱，体现了一个国家的经济实力。当下，中国很多领域被核心技术、核心零部件尚依赖进口，时常被“卡脖子”，关键技术、关键零部件、关键元器件、关键原材料也是中国工业制造业最大的痛点，它们处在供应链关键环节，牵一发动全身。熟悉中国制造业的都知道，你到企业问“你们的产品水平、产品质量如何?”往往会得到这样的回答：“你放心吧，我们核心技术、关键零部件、关键元器件、关键原材料都是德国生产。”
“这样的回答”究竟意味着什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期)，请注意锁定阅读更多精彩内容!
德国人的“方脑袋”和中国人的“圆脑袋”
有人常说，中国人跟德国人最大的区别，在于德国人是“方脑袋”，中国人是“圆脑袋”。
所谓德国人的“方脑袋”，按中国话就是“一根筋”——刻板、认死理。只要有规则、有标准，德国人一定认认真真、原原本本执行，绝不走样。这与德国人的工匠精神一脉相承。
经常和德国人打交道的中国人说，有时候觉得德国人太古板、太教条、太不灵活、太没有必要。细想想，德国人一根筋的“方脑袋”，正是德国产品质量精益求精的根本保障。产品质量不是靠企业里的几个能人能保障的，得靠所有人的共同努力才行。
相信所有人对此都深有体会。我们很多产品一旦大批量生产，产品质量的稳定性、一致性、可靠性就保证不了。为什么会这样?其实就跟我们中国人的“圆脑袋”有关系。
为什么会跟中国人的“圆脑袋”有关呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期)，请注意锁定阅读更多精彩内容!
冠军才能更让人瞩目
无论在哪个赛制的竞技场上，冠军才最值得敬仰!然而制造企业、研发企业的“冠军”同样值得敬重!
我曾在2018年-2019年与青戈尔资讯于志成总经理一起两度参观了德国EBM公司和意大利SIT公司。
业内人大多都了解这两家公司，大家都知道，EBM公司产品风机的应用在供热和制冷等多个领域，应当是风机中当之无愧的“冠军”。壁挂炉企业销售人员在炫耀产品配置的时候往往都是在说“产品配置高，EBM风机、SIT比例阀、格兰富水泵”等，这些配件品牌称为了整机“优良品质”标签，那么这些配件企业则称为行业的“隐形冠军”。
那么，什么是隐形冠军呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期)，请注意锁定阅读更多精彩内容!
拜技主义和拜金主义对“冠军”的影响
为什么中国工业制造业发展到今天，会遇到隐形冠军稀缺的困境?我们跟德国的差距究竟是怎么产生的?
从德国隐形冠军成长规律来看，它们有一个显著的共同点——就是拜技主义、长期主义、崇尚工匠精神。可以说在一定程度上，是拜技主义、长期主义让德国涌现出一大批隐形冠军。而我们是拜金主义、短期主义，急功近利、急于求成。我们与德国的差别不仅仅是在硬件上，而关键在价值观和文化上。
什么是拜技主义?什么是拜金主义?什么是短期主义?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期)，请注意锁定阅读更多精彩内容!
后文，吴总还分别就“国家标准和企业标准对产品的影响”、“学会自我否定，方能自我提高”、“要想强大，先要学会活下来”、“制造企业的大和强”、“放弃‘拜金主义’，冠军路上没有捷径”、“群策群力，方可扭转乾坤”等话题，进行专业深入精辟的论述。
本文有摘选，全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期)，对于产品研发、渠道开发和企业经营，吴总谈得非常真诚和深入，很有情怀，很多干货，请注意锁定阅读!
