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国产品牌,难道真的跟德国制造差两条街吗?

  • 时间: 2021-11-24 15:22:42 阅读量: 1

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  2021年10月初,逢燃气行业遵义年会,听了众多专家演讲,参与众多企业家之间交流,也听到公司销售人员的汇报,大家一致认为:零售市场真难做!大部分经销商只想销售德国品牌,哪怕是意大利、土耳其品牌也好,就是不想销售国产品牌!究其原因,曰:国产品牌质量不好!至于为什么不好?哪里不好?——不清楚!大家都说德国品牌好、进口品牌好,国产品牌不行!

  不可否认,德国产品设计和制造工艺是全人类公认的,国人更是对德国造的迷恋由来已久,在全世界,中国人也是德国造最忠实的粉丝。然而,德国所有产品都是那么好吗?

  ——难道国产品牌真的只配做政府低价采购的“煤改气”吗?真的跟德国产品差两条街吗?

  面对这种行业现象,结合我做过的多次市场调研情况,在此发表一下自己的看法。


  终端用户的品牌认知


  行业年会前夕,我拜访了茅台公司的一位朋友,原本是想利用关系买一些平价“茅台”。朋友为表示热情,又邀约了茅台镇酿酒行业的七位人士作陪,一同品鉴“茅台”和“茅台镇造”。席间,当聊到我是做“壁挂炉”行业的时候,他们说他们家里都安装了“壁挂炉”,仁怀市现在家装大部分都安装“地暖”(可见贵州市场正如前几年所测,会快速增长),由此,我产生了极大兴趣,就想详细了解一下。

  当问及壁挂炉品牌的时候,只有其中的两位说“好像是德国的”,至于什么品牌,他们都不知道,其他几位更是全无所知。当我问及使用效果的时候,他们说供暖非常好,很舒适;其中三位说“洗澡热水不稳定”,曾多次联系代理商,他们说没有办法解决,只能更换“第三代”(应当说的是冷凝炉);其中两位说洗澡使用的是电热水器,其中两位说他们家使用的壁挂炉热水洗澡,水温非常稳定,没有忽冷忽热现象。

  作为壁挂炉制造商,这是了解市场的好机会,于是就多聊了一些,问及安装价格和品牌,他们计算了一下,壁挂炉大部分都是一万五左右,至于品牌,包括家里人竟然都不知道是什么,只好手机拍照发了过来!

  吴总将会从朋友发过来的照片上看到什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期),请注意锁定阅读更多精彩内容!


  羊群效应引发的破窗效应


  记得有一次和广东壁挂炉商会特聘营销顾问邵策进行过一次交流,他在做营销培训的同时,也在安徽做“德国品牌”壁挂炉的代理。问及他为什么不做“国产品牌”时,他说,前两年也做过一个“国产品牌”,不过是“受伤了”,——“产品质量不稳定,售后太多了”,从此再不敢碰国产品牌了。虽然也认为“不是所有国产品牌质量都比德国品牌差,但不敢轻易冒险”。其他长期从事暖通行业的经销商也大多有同样的遭遇,新涉足暖通行业的经销商受其影响,大多也就不敢销售“国产品牌”。

  是什么原因导致了这种“破窗效应”呢?

  首先是我国是在近三十年才由一个农业大国迅速转变为工业大国的,国民对工业产品的意识仍然停留在“原装进口”的层面上,加之国内工业化的快速发展,从业人员的品质仍然不强,很多企业追求短期利益,质、量概念不清,混为一谈。

  导致“破窗效应”的其它原因是什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期),请注意锁定阅读更多精彩内容!


  关键技术尚待突破


  众所周知,工业是一个国家的支柱,体现了一个国家的经济实力。当下,中国很多领域被核心技术、核心零部件尚依赖进口,时常被“卡脖子”,关键技术、关键零部件、关键元器件、关键原材料也是中国工业制造业最大的痛点,它们处在供应链关键环节,牵一发动全身。熟悉中国制造业的都知道,你到企业问“你们的产品水平、产品质量如何?”往往会得到这样的回答:“你放心吧,我们核心技术、关键零部件、关键元器件、关键原材料都是德国生产。”

  “这样的回答”究竟意味着什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期),请注意锁定阅读更多精彩内容!


  德国人的“方脑袋”和中国人的“圆脑袋”


  有人常说,中国人跟德国人最大的区别,在于德国人是“方脑袋”,中国人是“圆脑袋”。

  所谓德国人的“方脑袋”,按中国话就是“一根筋”——刻板、认死理。只要有规则、有标准,德国人一定认认真真、原原本本执行,绝不走样。这与德国人的工匠精神一脉相承。

  经常和德国人打交道的中国人说,有时候觉得德国人太古板、太教条、太不灵活、太没有必要。细想想,德国人一根筋的“方脑袋”,正是德国产品质量精益求精的根本保障。产品质量不是靠企业里的几个能人能保障的,得靠所有人的共同努力才行。

  相信所有人对此都深有体会。我们很多产品一旦大批量生产,产品质量的稳定性、一致性、可靠性就保证不了。为什么会这样?其实就跟我们中国人的“圆脑袋”有关系。

  为什么会跟中国人的“圆脑袋”有关呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期),请注意锁定阅读更多精彩内容!


  冠军才能更让人瞩目


  无论在哪个赛制的竞技场上,冠军才最值得敬仰!然而制造企业、研发企业的“冠军”同样值得敬重!

  我曾在2018年-2019年与青戈尔资讯于志成总经理一起两度参观了德国EBM公司和意大利SIT公司。

  业内人大多都了解这两家公司,大家都知道,EBM公司产品风机的应用在供热和制冷等多个领域,应当是风机中当之无愧的“冠军”。壁挂炉企业销售人员在炫耀产品配置的时候往往都是在说“产品配置高,EBM风机、SIT比例阀、格兰富水泵”等,这些配件品牌称为了整机“优良品质”标签,那么这些配件企业则称为行业的“隐形冠军”。

  那么,什么是隐形冠军呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期),请注意锁定阅读更多精彩内容!


  拜技主义和拜金主义对“冠军”的影响


  为什么中国工业制造业发展到今天,会遇到隐形冠军稀缺的困境?我们跟德国的差距究竟是怎么产生的?

  从德国隐形冠军成长规律来看,它们有一个显著的共同点——就是拜技主义、长期主义、崇尚工匠精神。可以说在一定程度上,是拜技主义、长期主义让德国涌现出一大批隐形冠军。而我们是拜金主义、短期主义,急功近利、急于求成。我们与德国的差别不仅仅是在硬件上,而关键在价值观和文化上。


  什么是拜技主义?什么是拜金主义?什么是短期主义?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期),请注意锁定阅读更多精彩内容!

  后文,吴总还分别就“国家标准和企业标准对产品的影响”、“学会自我否定,方能自我提高”、“要想强大,先要学会活下来”、“制造企业的大和强”、“放弃‘拜金主义’,冠军路上没有捷径”、“群策群力,方可扭转乾坤”等话题,进行专业深入精辟的论述。

  本文有摘选,全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期),对于产品研发、渠道开发和企业经营,吴总谈得非常真诚和深入,很有情怀,很多干货,请注意锁定阅读!


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